Von gewachsen auf skalierbar.

01Das Unternehmen

Ein Unternehmen, das Partnermanagement längst betreibt.

IBS Schreiber ist Experte für SAP-Security und -Compliance im DACH-Raum: Softwarehersteller (unter anderem CheckAud®), Prüfungs- und Beratungsunternehmen und Akademie mit eigenen Zertifizierungen. Seit sieben Jahren betreibt das Unternehmen aktives Partnermanagement.

Warum stellt ein Unternehmen etwas auf den Prüfstand, das seit sieben Jahren funktioniert?

02Der Auftrag

Das eigene System herausfordern.

Es ging nie um die Frage, ob Partnermanagement, sondern darum, wie viel mehr darin steckt. Fünf Punkte standen auf dem Prüfstand.

• 01Die Lücken

  Wo ist das System noch nicht etabliert, obwohl es im Alltag so wirkt?

• 02Die Reibungsverluste

  An welchen Übergaben zwischen Partnermanagement, Vertrieb und Beratung geht Tempo verloren?

• 03Die stillen Abgänge

  Wo werden Partner inaktiv, ohne dass es rechtzeitig auffällt?

• 04Die blinden Messstellen

  Welche Kennzahlen fehlen, und welche Entscheidungen fallen deshalb nach Gefühl?

• 05Der Ressourceneinsatz

  Wo lohnt die Zeit der beiden Partnermanager am meisten, und was sollte das System übernehmen?

03Der Unterschied

Warum ein Softwarehersteller anders skaliert.

Softwarepartnerschaften skalieren über Lizenzmodelle, gemeinsame Implementierungen, technische Zertifizierungen und Partner, die das Produkt eigenständig zum Kunden tragen.

Daraus folgt die eigentliche Skalierungsfrage: Wächst mit jedem weiteren Partner der Koordinationsaufwand mit, oder trägt das System die zusätzliche Last?

05Und dann

Aus der Referenz wird eine Partnerschaft.

IBS Schreiber wird selbst Partner von PARTNEO und öffnet das Programm für das eigene Partnerökosystem.

• 01Dieselbe Sprache

  Abstimmungen beginnen beim Geschäft, nicht bei Begriffen.

• 02Dieselbe Arbeitsweise

  Beide Seiten setzen dieselben Prozesse und Werkzeuge ein.

• 03Dieselbe Steuerung

  Beide planen mit denselben Kennzahlen.