Kundenstorys
Partnermanagement in der Praxis.
Wie Softwarehersteller und Beratungen im Mittelstand ihr Partnergeschäft mit Foundation of Partnership aufbauen und steuern. Dokumentiert Etappe für Etappe: Ausgangslage, Vorgehen, Ergebnis.
Alle Kundenstorys
Unterschiedliche Startpunkte, dieselbe Frage.
Welche Partnerschaft trägt, und woran erkennt man das rechtzeitig?
Datenschutzberatung
Von null auf System
Eine Beratung ohne aktives Partnermanagement geht den umgekehrten Weg: erst das System, dann die Partner.
„Wer bewusst auswählt, schützt seine Qualität.“
SAP-Security und Compliance
Von gewachsen auf skalierbar
Ein Softwarehersteller stellt sein Partnermanagement nach sieben Jahren bewusst auf den Prüfstand.
„Sieben Jahre Partnermanagement heißen nicht, dass man fertig ist.“
SAP-Security-Beratung
Vom Netzwerk zum System
Ein gewachsenes Netzwerk bekommt ein System dahinter: klare Auswahlkriterien für Partner und strukturierte Prozesse.
„Wachsen nicht mehr nur nach Bauchgefühl.“
Zur Einordnung
Modellfälle zur Einordnung.
Ergänzend zu den Kundenstorys zeigen illustrative Modellfälle die Mechanik an typischen Ausgangslagen. Sie beschreiben keine realen Unternehmen und keine erhobenen Ergebnisse.
SAP-nahe Fachberatung, 35 Berater. Auslastung bei 91 Prozent, elf Partner im CRM, sieben davon seit einem Jahr ohne Kontakt.
IT-Sicherheits- und Compliance-Beratung, 14 Mitarbeitende. Der Auslöser beim Kunden wird woanders sichtbar als bei der Beratung.
Management- und Organisationsberatung, 120 Mitarbeitende. Fünf von 60 Partnern erzeugen fast den gesamten Partnerumsatz.
