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Fachbeiträge · Strategie, Praxis und Perspektiven

Fachbeiträge zum Partnermanagement.

Kürzere Texte zu einzelnen Fragen aus dem Partnergeschäft. Jeder Beitrag steht für sich und ist in wenigen Minuten gelesen.

Strategie

Warum Beziehungsarbeit im Partnermanagement ein System braucht

Gute Beziehungen sind die Voraussetzung, nicht das Ergebnis. Was passiert, wenn die Struktur dahinter fehlt.

5 MinutenLesen
Strategie

Wie ihr euer Partnergeschäft aufstellt und wo es im Vertrieb seinen Platz hat.

5 Beiträge

Strategie

Warum Partnerschaften zum strategischen Hebel im B2B geworden sind

In führenden B2B-Unternehmen ist der Partnerkanal vom Zusatzkanal zum Hauptkanal geworden. Was die Datenlage dazu hergibt, steht im Beitrag.

8 MinutenLesen

Strategie

Strategische Partner oder gute Lieferanten? Eine ehrliche Unterscheidung

Lieferanten werden überinvestiert, strategische Partner unterinvestiert. Beides kostet.

4 MinutenLesen

Strategie

Direktvertrieb oder Channel Sales? Zwei Kanäle, zwei Kostenkurven

Direktvertrieb kostet vorn, Channel Sales kostet hinten. Wer beides betreibt, braucht eine Trennlinie.

5 MinutenLesen

Strategie

Kundenschutz im Partnergeschäft: Spielregeln vor dem ersten Konflikt

Vertriebskonflikte entstehen selten aus bösem Willen. Sie entstehen, weil vorher niemand festgelegt hat, wem ein Kunde gehört.

4 MinutenLesen
Praxis

Was im Alltag mit Partnern passiert, an Beispielen erklärt.

4 Beiträge

Praxis

Drei Anzeichen, dass euer Partnerprogramm leise stirbt

Ein Programm, das laut scheitert, wird korrigiert. Eines, das leise stirbt, läuft auf dem Papier weiter.

5 MinutenLesen

Praxis

Partnerportfolio im Maschinenbau: ein Branchenbeispiel

Drei Partnertypen, drei Effekte: Reichweite, Vollständigkeit und Bindung. Ein illustratives Beispiel.

4 MinutenLesen

Praxis

Die ersten 90 Tage: vom unterschriebenen Vertrag zum ersten Auftrag

Nach der Unterschrift ist die Motivation am höchsten. Was in den drei Monaten danach passiert, entscheidet über einen aktiven Partner.

3 MinutenLesen

Praxis

Das Quartalsgespräch mit Partnern: ein Ablauf für eine Stunde

Viele Partnergespräche sind freundlich und folgenlos. Ein fester Ablauf macht aus dem Termin ein Werkzeug zur Steuerung.

3 MinutenLesen
Perspektiven

Rollen, Werkzeuge und Denkweisen rund um das Partnermanagement.

6 Beiträge

Perspektiven

Warum gute Vertriebler oft schlechte Partner-Manager sind

Die Eigenschaften, die im Direktvertrieb Gold sind, können im Partnermanagement zur Hürde werden.

4 MinutenLesen

Perspektiven

Key Account Management oder Channel Sales? Zwei Rollen, ein Missverständnis

Das eine bindet, das andere multipliziert. Die Vermischung bringt betreute Partner ohne Umsatz.

5 MinutenLesen

Perspektiven

KI im Partnermanagement: was Maschinen können und was nicht

KI ersetzt das System nicht, sie verstärkt es. Wo kein System ist, gibt es auch nichts zu verstärken.

5 MinutenLesen

Perspektiven

Partnermanagement als Aufgabe der Geschäftsführung

Partnerschaften werden oft von oben angestoßen und dann an eine Person delegiert. Welche Entscheidungen dabei oben bleiben müssen.

3 MinutenLesen

Perspektiven

Wenn der Partner auch Wettbewerber ist

Im Mittelstand arbeitet man bei einem Kunden zusammen und konkurriert beim nächsten. Wie das gelingen kann.

3 MinutenLesen

Perspektiven

Was Partner von euch erwarten: die Sicht von der anderen Seite

Partnerprogramme entstehen meist aus der eigenen Sicht. Ein Perspektivwechsel zeigt, warum gute Partner leise abwandern.

3 MinutenLesen
Lisa Niekamp, Co-Founder und Geschäftsführerin von PARTNEO
Lisa NiekampCo-Founder und GeschäftsführerinDirekt ansprechen ›

Der nächste Schritt

Partnermanagement Schritt für Schritt aufbauen.

In einer Demo von 30 Minuten zeigen wir euch online, wie PARTNEO funktioniert. Oder ihr bestimmt zuerst euren Reifegrad, in drei Minuten.

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