PARTNEO Wissen

Was Partnergeschäft wirklich voranbringt.

Erkenntnisse, Modelle und Werkzeuge für Beratungen und Softwarehersteller im Mittelstand, die ihr Partnergeschäft planbar aufbauen. Kurz, belegt und direkt anwendbar.

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Erkenntnisse

Was Partnergeschäft heute ausmacht.

Fünf Einsichten aus unseren Beiträgen, jede Zahl mit Quelle.

Alle Fachbeiträge

Strategiedes adressierbaren IT‑Marktes liefen 2025 über Partner.Quelle: Omdia, 2025Lesen ›Nur 11 % der Startups erleben bei Etablierten echte Kooperationsbereitschaft.Quelle: Startup-Verband und AccentureLesen ›Direktvertrieb kostet vorn, Channel kostet hinten.Aus dem FachbeitragLesen ›Partnerprogramme scheitern selten laut.Aus dem FachbeitragLesen ›57 % der Unternehmen ab 20 Beschäftigten setzen KI ein.Quelle: Bitkom, Herbst 2026Lesen ›

Grundlagen · 10 MinutenPartnermanagement auf einer Seite.Definition, Aufgaben, Rollen, Aufbau und Kennzahlen. Der Einstieg, auf den alle anderen Inhalte aufbauen.Definition7 Aufgaben5 Rollen6 KennzahlenGrundlagen lesen

Das Modell hinter allem

Der PARTNEO Partner-Lifecycle

Sieben Phasen in drei Etappen, fünf Reifegradstufen und eine Regel: Die schwächste Phase bestimmt die Stufe. Glossar, Reifegrad-Check und Programm bauen darauf auf.

7 Phasen
3 Etappen
5 Reifegradstufen

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Whitepaper und Leitfäden

Ausführlich zum Nachlesen, je für Beratungen oder Softwarehersteller.

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Partnermanagement: Definition, Aufgaben, Rollen und KennzahlenGrundlagen · 10 Minuten Wachsen, ohne an der eigenen Kapazität zu scheiternWhitepaper · Beratungsunternehmen Wachsen, ohne an der eigenen Reichweite zu scheiternWhitepaper · Softwareunternehmen Channel Sales: Wie Partnervertrieb planbar wirdLeitfaden · Sieben Bausteine

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Wo stehen eure Partnerschaften heute?

Sieben Fragen, drei Minuten, Ergebnis per Mail. Kostenfrei. Ihr seht eure Stufe und den Hebel, mit dem ihr zuerst anfangen solltet.

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Über PARTNEO Wissen

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Woher kommen die Inhalte?

Aus der Arbeit mit Beratungen und Softwareherstellern im Mittelstand und aus veröffentlichten Studien. Zahlen übernehmen wir nur mit Quelle, die Quellen stehen am Ende jedes Beitrags.

Wer schreibt die Beiträge?

Lisa Niekamp und Christopher Niekamp, die Gründer von PARTNEO. Jeder Beitrag nennt seine Autorin oder seinen Autor und das Datum der letzten Aktualisierung.

Für wen ist PARTNEO Wissen gedacht?

Für alle, die im Mittelstand Partnergeschäft verantworten oder aufbauen: Geschäftsführung, Vertrieb, Partnermanagement und Channel Sales.

Was kostet der Zugang?

Nichts. Alle Inhalte sind frei lesbar. Für die Whitepaper fragen wir eine E-Mail-Adresse ab, damit wir euch das PDF schicken können.

Wie hängen die Inhalte zusammen?

Alles baut auf dem PARTNEO Partner-Lifecycle auf. Glossar, Reifegrad-Check und Programm nutzen dieselben sieben Phasen.

Dürfen wir Inhalte zitieren?

Gern, mit Nennung von PARTNEO und einem Link auf den Beitrag. Für Zahlen nennt bitte die Originalquelle, die im Beitrag angegeben ist.