Kundenstory · IBS data protection services and consulting GmbH

Von null auf System.

Die IBS data protection services and consulting GmbH aus Hamburg berät zu Datenschutz, Informationssicherheit und KI-Compliance. Nach drei Modulen stehen eine dokumentierte Partnerstrategie, ein klares Partnerprofil und die Kriterien, nach denen das Team künftig sucht.

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3Module bis zum ersten dokumentierten Ergebnis

3Bausteine, die zuvor nicht existierten

0Partnerschaften nach System vor dem Start

Branche: Prüfung und Beratung
Sitz und Gründung: Hamburg, 2017
Größe: 20 Mitarbeitende
Start: Kein aktives Partnermanagement

01Warum überhaupt

Das Kerngeschäft läuft. Warum also Partnerschaften?

Eine spezialisierte Beratung, wie es sie im Mittelstand oft gibt: gefragte Expertise, treue Kunden, gewachsen über Qualität und Empfehlungen.

Unsere Partner sollen unsere Kompetenzen sinnvoll ergänzen, neue Möglichkeiten eröffnen und echten Mehrwert für unsere Kunden schaffen, ohne unsere Qualität, Unabhängigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu gefährden.

Sophie Schille, Prokuristin und Managing Consultant

Genau daran scheitern Partnerprogramme sonst am häufigsten: Sie entstehen nebenbei, ohne Auswahl und ohne Richtung. IBS data protection services and consulting GmbH hat sich für den umgekehrten Weg entschieden: erst das System, dann die Partner.

02Der Anlass

Warum PARTNEO? Eine Lücke am Markt.

Der Startpunkt war so ehrlich wie typisch: kein Partnermanagement, keine Altlasten, keine gescheiterten Programme. Partnerschaften entstanden bisher situativ, wie fast überall im Mittelstand.

Der konkrete Auslöser war, dass wir am Markt keine passende Weiterbildungsmöglichkeit gefunden haben.

Sophie Schille

Jetzt sollen Partnerschaften bewusster, strukturierter und strategischer entstehen, damit daraus echter Mehrwert für Kunden, Partner und das eigene Unternehmen wird.

03Das Denken

Was sich als Erstes verändert hat: das Denken.

Die ersten Module haben weniger mit Partnerlisten zu tun als mit Annahmen. Eine musste als Erstes weichen: die, dass Partnerschaften vor allem nebenbei entstehen können.

Partnerschaften sind nicht nur ein Vertriebsthema. Sie können ein strategischer Hebel sein, um das eigene Leistungsangebot zu schärfen und bewusst zu entscheiden, was man selbst macht.

Sophie Schille

Und das Tempo? Positiv überrascht hat das Team, wie schnell aus einem eher abstrakten Thema konkrete Ergebnisse entstanden sind.

04Das Ergebnis

Nach drei Modulen: drei Dinge, die zuvor nicht existierten.

Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Partner zu haben, sondern die richtigen.

Sophie Schille

01Eine Partnerstrategie
Warum Partnerschaften, welchen Mehrwert sie stiften und welche Rolle sie im Wachstum spielen. Dokumentiert und im Team besprochen.
02Ein klares Partnerprofil
Welche Kompetenzen ein Partner ergänzt, welchen Mehrwert er für die eigenen Kunden schafft und wer trotz guter Beziehung nicht passt.
03Konkrete Suchkriterien
Aus der Segmentierung in Modul 3: die Kriterien, nach denen künftige Partner gesucht und bewertet werden.

05Wie es weitergeht

Von der Strategie zur gelebten Partnerschaft.

Als Nächstes geht es an die Umsetzung: das Partnerprofil im Markt schärfen und erste Gespräche nach System führen. Partnerakquise, Onboarding, Enablement und Aktivierung machen aus dem Fundament ein System. Wir dokumentieren den Weg Etappe für Etappe.

IBS data protection services and consulting GmbH

Wenn ihr euer Partnergeschäft nicht nur nebenbei laufen lassen, sondern strategisch aufbauen wollt, lohnt sich PARTNEO sehr. Das Programm hilft, Klarheit zu gewinnen und aus ersten Ideen konkrete nächste Schritte zu machen.

Sophie SchilleProkuristin und Managing Consultant

Der Fall dokumentiert einen laufenden Aufbau, keinen abgeschlossenen Endzustand.

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