Beratungen und Dienstleister
Wachsen über Partner. Nicht nur über Köpfe.
PARTNEO hilft Beratungen und Dienstleistern, Kooperationen aktiv zu halten und Kunden guten Gewissens weiterzugeben. Im Browser, neben dem Kundengeschäft.
Demo: 30 Minuten online. Wir zeigen euch, wie PARTNEO funktioniert.
„Wer bewusst auswählt, schützt seine Qualität.“Sophie Schille, Prokuristin, IBS data protection services and consulting GmbHKundenstory Im Einsatz bei
Kurz gesagt: PARTNEO ist ein Partnermanagement-System für Beratungen und Dienstleister im Mittelstand. Ihr arbeitet im Browser neben eurem Kundengeschäft, in sieben Modulen entlang des PARTNEO Partner-Lifecycle, mit 21 Werkzeugen und einem Reifegrad-Check je Modul.
Die Ausgangslage
Euer Beratungsgeschäft wächst nur so schnell wie euer Team.
Jede neue Beraterin und jeder neue Berater vergrößert euren Kreis ein Stück. Der größte Teil der passenden Kunden liegt aber außerhalb, dort, wo eure Partner Kontakte haben.
PARTNEO hilft euch, diese Partner auszuwählen, Regeln zu vereinbaren und die Zusammenarbeit zu führen.
Wie das im Alltag aussieht- Erreicht durch euer eigenes Team
- Unerreicht, obwohl es passende Kunden wären
Im Alltag
Ein Kunde braucht etwas, das ihr nicht selbst anbietet.
Dann stellt sich die Frage, wem ihr diesen Kunden anvertrauen könnt. Ohne festen Ablauf beginnt die Suche. Mit PARTNEO seht ihr, welcher Partner passt und was für den Kundenschutz gilt.
Ohne festen Ablauf
„Da müsste ich erst rumfragen …“
Mit PARTNEO
„Das ist der richtige Partner.“
Wenn die Kapazität nicht reicht
Was passiert mit dem Projekt, das ihr gerade nicht annehmen könnt?
Ihr sagt ab.
Der Kunde sucht sich einen anderen Anbieter, oft euren Wettbewerber. Der sitzt danach mit am Tisch, und beim nächsten Projekt wieder hineinzukommen, wird schwer.
IhrKundeWettbewerberEuer Partner1Anfrage2Absage3Zum Wettbewerber4Auch beim nächsten ProjektSchritt 1Ein Kunde fragt bei euch ein Projekt an.
Was PARTNEO euch bringt.
Vier Dinge ändern sich, wenn ihr eure Partnerschaften mit PARTNEO führt.
Die richtigen Partner
Klare Kriterien zeigen, wem ihr eure Kunden guten Gewissens anvertrauen könnt.
Weniger Partner nur auf dem Papier
Wer nur auf der Liste steht, fällt früh auf. Eure Zeit geht an die Kooperationen, die etwas zurückbringen.
Kooperationen, die ihr steuert
Für jede Kooperation sind Kundenschutz, Stand und nächster Schritt sichtbar.
Unabhängig von einzelnen Köpfen
Kontakte, Regeln und Wissen bleiben in eurem Unternehmen, auch wenn jemand wechselt.
Für jede typische Hürde der nächste Schritt.
Sieben Phasen des PARTNEO Partner-Lifecycle, jede mit einer Situation, die Beratungen kennen, und dem, was ihr in PARTNEO dafür tut.
Phase 1 von 7 · Fundament und Mindset
Ein fester Platz in eurem Unternehmen
Ihr legt fest, wer das Partnergeschäft verantwortet und welchen Stellenwert es neben dem Projektgeschäft hat. Der Reifegrad-Check zeigt, wo ihr startet.
Partnerarbeit hat eine Zuständigkeit und Rückhalt in der Geschäftsführung.
Passende Werkzeuge
- Reifegrad-Check
- Management Buy-in
Die SituationPartnerschaften laufen nebenher. Wirklich zuständig ist niemand.
Vorschau vereinfacht dargestellt, mit Beispieldaten
In Phase 2 und 3 legt ihr fest, mit wem ihr zusammenarbeitet. Dabei hilft ein Blick auf die Partnerarten, die in Beratungen am häufigsten vorkommen.
Zu den PartnerartenPhase 2 und 3 im Detail
Welche Partner passen zu euch?
Fünf Partnerarten begegnen Beratungen immer wieder. Jede bringt euch etwas anderes und braucht etwas anderes von euch. Wählt eine aus und seht, wo sie bei euch ansetzt.
Partnerart 1 von 5
Empfehlungspartner
Bringt euch Anfragen
Bringen euch Mandate, wenn sie wissen, wann ihr die richtige Adresse seid.
- Braucht
- Klare Anlässe und ein kurzes Leistungsprofil
- Werkzeug
- Enablement-Checkliste
Reifegrad-Check
Wo stehen eure Partnerschaften heute?
Sieben Fragen, drei Minuten, Ergebnis per Mail. Kostenfrei. Ihr seht eure Stufe und den Hebel, mit dem ihr zuerst anfangen solltet.
Aus der Praxis
Beratungen, die ihr Partnergeschäft aufbauen.
IBS data protection services and consulting GmbH
PARTNEO hat uns mehr Klarheit über unser Partnergeschäft gebracht, als wir je hatten. Wer bewusst auswählt, schützt seine Qualität.
Sophie SchilleProkuristin und Managing Consultant
- Ausgangslage
- Partnerschaften entstanden situativ, ohne gemeinsame Kriterien.
- Heute
- Dokumentierte Partnerstrategie, klares Partnerprofil und Kriterien für die Auswahl.
Wissensbibliothek
Wissen für euch
Kostenfreie Leitfäden, Modelle und Fachbeiträge für den Aufbau eures Partnergeschäfts.
Whitepaper · PDFPartnermanagement in BeratungsunternehmenDie Kapazitätsfalle, fünf Partnertypen, sechs Reibungsverluste und der Weg zu einem System, das eure Unabhängigkeit schützt.Kostenfrei herunterladen →
ModellDer PARTNEO Partner-LifecycleSieben Phasen in drei Etappen und fünf Reifegradstufen. Mit Leitfrage, Kennzeichen und ersten Schritten je Phase.Modell ansehen →FachbeitragWarum Beziehungsarbeit im Partnermanagement ein System brauchtGute Partnerbeziehungen entstehen nicht nebenbei. Wie ein fester Rhythmus aus Gesprächen, Kennzahlen und Zuständigkeit Beziehungsarbeit planbar macht.Beitrag lesen →
Foundation of Partnership
Ein fester Preis für zwölf Monate.
490 €im Monatzzgl. USt. · 12 Monate, endet automatisch
- 7 Module und 21 Werkzeuge
- Reifegrad-Check in jedem Modul
- Start am selben Tag, direkt im Browser
Häufige Fragen von Beratungen
Was ihr vorher wissen wollt.
Eure Frage ist nicht dabei? Schreibt uns, wir antworten innerhalb eines Werktags.
Frage stellenGefährden Partnerschaften nicht unsere Unabhängigkeit?
Im Gegenteil. Ihr legt fest, welche Kooperationen zu eurer Haltung passen und welche nicht. Genau das schützt eure Unabhängigkeit.
Was ist mit dem Kundenschutz?
Den regelt ihr vor der ersten Weitergabe: wer welches Mandat betreut, wie Empfehlungen honoriert werden und was bei Überschneidungen gilt. Die Vorlage dafür liegt in der Plattform.
Ist das nicht zu groß für ein Beratungsunternehmen unserer Größe?
Nein. Rechnet mit etwa zwei Stunden pro Woche, direkt im Browser. Ein Einführungsprojekt braucht es nicht. Die Beziehungen zu euren Partnern bleiben persönlich.
Wer arbeitet bei uns damit?
Meist jemand aus Geschäftsführung oder Beratung. Mit der Teamlizenz bekommen weitere Personen einen eigenen Zugang mit denselben Werkzeugen.
Wie viel Zeit müssen wir einplanen?
Etwa zwei Stunden pro Woche, die ihr frei einteilt. Das erste Arbeitsergebnis entsteht am selben Tag.
Für wen ist PARTNEO nicht gemacht?
Wenn ihr zwei oder drei Kooperationen habt, reichen gute Gespräche. Und wenn ihr die Umsetzung abgeben wollt, ist eine Beratung der richtige Weg.
Der nächste Schritt
Kooperationen, auf die ihr euch verlassen könnt.
In der Demo zeigen wir euch, wie die Arbeit mit PARTNEO in einem Beratungsunternehmen wie eurem aussieht. Fragen zu Ablauf und Preis klären wir im selben Termin.