Softwarehersteller
Euer Produkt skaliert. Euer Channel wächst mit.
PARTNEO sorgt dafür, dass aus Kontakten Partner werden, die Ergebnisse bringen. Vom ersten Gespräch bis zum ersten gemeinsamen Auftrag.
Demo: 30 Minuten online. Wir zeigen euch, wie PARTNEO funktioniert.
„Foundation of Partnership hat uns gezeigt, wo unser System besser werden kann und wo Skalierung wirklich beginnt.“Sebastian Schreiber, Geschäftsführer, IBS SchreiberKundenstory Im Einsatz bei
Kurz gesagt: PARTNEO ist ein Partnermanagement-System für mittelständische Softwarehersteller. Ihr arbeitet im Browser neben eurem CRM, in sieben Modulen entlang des PARTNEO Partner-Lifecycle, mit 21 Werkzeugen und einem Reifegrad-Check je Modul.
Die Ausgangslage
Euer Vertrieb erreicht nur einen Teil eures Marktes.
Jede neue Person im Vertrieb vergrößert euren Kreis ein Stück. Der größte Teil der passenden Kunden liegt aber außerhalb, dort, wo Reseller, Integratoren und Technologiepartner Kontakte haben.
PARTNEO hilft euch, diese Partner auszuwählen, Regeln zu vereinbaren und den Channel zu führen.
Wie das im Alltag aussieht- Erreicht durch euer eigenes Team
- Unerreicht, obwohl es passende Kunden wären
Im Alltag
Die Geschäftsführung fragt nach dem Stand im Partnerkanal.
Dann beginnt das Zusammensuchen in Postfächern, Tabellen und im CRM. Mit PARTNEO habt ihr Bewertung, Scorecard und nächsten Schritt je Partner an einem Ort.
Ohne festen Ablauf
„Einen Moment, ich trage das zusammen …“
Mit PARTNEO
„Hier ist der Stand.“
Was PARTNEO eurem Channel bringt.
Vier Dinge ändern sich, wenn ihr euren Channel mit PARTNEO führt.
Die richtigen Partner
Klare Kriterien zeigen, welche Reseller und Integratoren zu eurem Produkt passen.
Weniger Partner nur auf dem Papier
Wer unterschrieben hat, aber nichts verkauft, fällt früh auf. Eure Zeit geht an die Partner, die Umsatz bringen.
Ein Channel, den ihr steuert
Für jeden Partner sind Stand, Zielerreichung und nächster Schritt sichtbar.
Unabhängig von einzelnen Köpfen
Regeln und Wissen bleiben in eurem Unternehmen, auch wenn jemand wechselt.
Im Wettbewerb um Partner
Eure Partner haben die Wahl.
Viele Reseller führen mehrere Hersteller im Portfolio. Empfohlen wird, wer es dem Partner am leichtesten macht. Mit PARTNEO seid ihr dieser Hersteller, und euer Wettbewerber merkt es an den Projekten, die nicht mehr bei ihm landen.
Woran eure Partner merken, dass sie bei euch besser aufgehoben sind
- Ein fester RhythmusEin Ansprechpartner, feste Termine, keine Funkstille zwischen zwei Projekten.
- Ein Start, der trägtIn den ersten Wochen klärt ihr, wer was macht und woran ihr den ersten gemeinsamen Auftrag erkennt.
- Klarheit beim KundenEuer Partner erkennt selbst, wann euer Angebot passt, und bringt es ins Gespräch.
WettbewerberIhrEuer PartnerFür jede typische Hürde der nächste Schritt.
Sieben Phasen des PARTNEO Partner-Lifecycle, jede mit einer Situation, die Softwarehersteller kennen, und dem, was ihr in PARTNEO dafür tut.
Phase 1 von 7 · Fundament und Mindset
Ein fester Platz im Vertrieb
Ihr legt fest, wer den Channel verantwortet und welchen Stellenwert er neben dem Direktvertrieb hat. Der Reifegrad-Check zeigt, wo ihr startet.
Der Channel hat eine Zuständigkeit und Rückhalt in der Geschäftsführung.
Passende Werkzeuge
- Reifegrad-Check
- Management Buy-in
Die SituationDer Channel läuft neben dem Direktvertrieb mit. Wirklich zuständig ist niemand.
Vorschau vereinfacht dargestellt, mit Beispieldaten
In Phase 2 und 3 legt ihr fest, mit wem ihr zusammenarbeitet. Dabei hilft ein Blick auf die Partnerarten, die bei Softwareherstellern am häufigsten vorkommen.
Zu den PartnerartenPhase 2 und 3 im Detail
Welche Partner passen zu euch?
Vier Partnerarten begegnen Softwareherstellern immer wieder. Jede bringt euch etwas anderes und braucht etwas anderes von euch. Wählt eine aus und seht, wo sie bei euch ansetzt.
Partnerart 1 von 4
Reseller
Bringt euch Reichweite
Verkaufen eure Lizenzen in Regionen und Branchen, die euer Vertrieb nicht erreicht.
- Braucht
- Vertriebsenablement und klare Regeln zur Deal-Registrierung
- Werkzeug
- Partnervertrag-Canvas
Neben eurem CRM
Euer CRM bleibt. Eure Partner bekommen Struktur.
Ob CRM oder Tabelle: Dort stehen eure Partner als Einträge. PARTNEO setzt sie in Kontext, bewertet sie und baut daraus eine Struktur, die im Unternehmen verankert ist und mitwächst.
Genannte Produktnamen sind Marken ihrer jeweiligen Inhaber. PARTNEO läuft daneben. Eine Schnittstelle oder Datenmigration braucht es nicht.
Reifegrad-Check
Wo steht euer Channel heute?
Sieben Fragen, drei Minuten, Ergebnis per Mail. Kostenfrei. Ihr seht eure Stufe und den Hebel, mit dem ihr zuerst anfangen solltet.
Aus der Praxis
Ein Channel nach sieben Jahren auf dem Prüfstand.
IBS Schreiber, Softwarehersteller für SAP-Security
Sieben Jahre Partnermanagement heißen nicht, dass man fertig ist. Foundation of Partnership hat uns gezeigt, wo unser System besser werden kann und wo Skalierung wirklich beginnt.
Sebastian SchreiberGeschäftsführer und Inhaber, IBS Schreiber GmbH
- Ausgangslage
- Seit sieben Jahren aktives Partnermanagement, vieles gewachsen.
- Heute
- Das eigene System auf dem Prüfstand und klar, wo es besser werden kann.
Wissensbibliothek
Wissen für euch
Kostenfreie Leitfäden, Modelle und Fachbeiträge für den Aufbau eures Partnergeschäfts.
Whitepaper · PDFPartnermanagement in SoftwareunternehmenDie Reichweitenfalle, die Partnertypen, die wirklich tragen, und die Ökonomie des Kanals. 49 Seiten.Kostenfrei herunterladen →
ModellDer PARTNEO Partner-LifecycleSieben Phasen in drei Etappen und fünf Reifegradstufen. Mit Leitfrage, Kennzeichen und ersten Schritten je Phase.Modell ansehen →FachbeitragDirektvertrieb oder Channel Sales? Zwei Kanäle, zwei KostenkurvenWann sich Direktvertrieb rechnet und wann Channel Sales: zwei Kanäle mit unterschiedlichen Kostenkurven, Anlaufzeiten und Steuerungsaufwand.Beitrag lesen →
Foundation of Partnership
Ein fester Preis für zwölf Monate.
490 €im Monatzzgl. USt. · 12 Monate, endet automatisch
- 7 Module und 21 Werkzeuge
- Reifegrad-Check in jedem Modul
- Start am selben Tag, direkt im Browser
Häufige Fragen von Softwareherstellern
Was ihr vorher wissen wollt.
Eure Frage ist nicht dabei? Schreibt uns, wir antworten innerhalb eines Werktags.
Frage stellenWie kommen wir mit einem neuen Partner schneller zum ersten Auftrag?
Mit einem festen Ablauf statt Einzelfallarbeit: Der Onboarding-Plan führt vom Kick-off über das Enablement bis zum ersten gemeinsamen Termin, mit Meilensteinen nach 30, 60 und 90 Tagen. So seht ihr früh, ob eine Partnerschaft Fahrt aufnimmt, und könnt nachsteuern, bevor sie abkühlt.
Wir haben schon ein CRM. Ist PARTNEO eine weitere Software, die wir pflegen müssen?
PARTNEO ersetzt euer CRM nicht. Die Plattform läuft im Browser daneben und liefert, was dem CRM fehlt: Methodik, Werkzeuge, Reifegrad und Aufgaben. Es gibt keine Datenmigration und kein Einführungsprojekt.
Was passiert mit unseren bestehenden Partnerverträgen?
Sie bleiben. Ihr bewertet eure bestehenden Partner im Programm und entscheidet dann begründet, wen ihr aktiviert, weiterentwickelt oder beendet.
Wie gehen wir mit dem Konflikt zwischen Direktvertrieb und Partnern um?
Mit Regeln, bevor der Streit entsteht: wer welchen Kunden bekommt, wie Deals registriert werden und was bei Überschneidungen gilt. Das legt ihr in der ersten Etappe fest.
Wer arbeitet bei uns damit?
Meist die Person, die den Vertrieb verantwortet: Vertriebsleitung, Head of Sales oder in kleineren Unternehmen die Geschäftsführung. Mit der Teamlizenz bekommen weitere Personen einen eigenen Zugang mit denselben Werkzeugen.
Wie viel Zeit müssen wir einplanen?
Etwa zwei Stunden pro Woche, ohne feste Termine. Das erste Arbeitsergebnis entsteht am selben Tag.
Für wen ist PARTNEO nicht gemacht?
Wenn ihr ausschließlich in den Programmen anderer Hersteller arbeitet, nur zwei oder drei Partner braucht oder den Channel komplett auslagern wollt, ist ein anderer Weg besser.
Der nächste Schritt
Ein Channel, auf den ihr euch verlassen könnt.
In der Demo zeigen wir euch, wie die Arbeit mit PARTNEO bei einem Softwarehersteller wie euch aussieht. Fragen zu Ablauf und Preis klären wir im selben Termin.