Handelsvertreter

Ein Handelsvertreter vermittelt Geschäfte im Namen und auf Rechnung des Anbieters und erhält dafür Provision; anders als ein Reseller kauft er die Leistung nicht selbst ein und verkauft sie nicht weiter.

Einordnung

Der Unterschied ist rechtlich und wirtschaftlich folgenreich. Für Handelsvertreter gilt in Deutschland das Handelsvertreterrecht des HGB, unter anderem mit einem möglichen Ausgleichsanspruch nach Vertragsende. Ein Reseller trägt dagegen Marge, Preisgestaltung und Ausfallrisiko selbst. Wer beide Modelle im selben Partnerprogramm führt, braucht getrennte Verträge, getrennte Vergütungslogiken und eine klare Zuordnung, welcher Partner in welchem Modell arbeitet.

Beispiel

Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört

Der Begriff gehört zu Phase 2 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Partnerstrategie. In dieser Phase legt ihr fest, welchen Beitrag Partner leisten sollen und welche Partnertypen ihr dafür braucht. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.

Verwandte Begriffe

• ResellerEin Reseller kauft die Leistung des Anbieters ein und verkauft sie im eigenen Namen und auf eigene Rechnung an seine Kunden weiter.›
• EmpfehlungspartnerEin Empfehlungspartner, englisch Referral-Partner, bringt Anbieter und Kunden zusammen, verkauft aber selbst nicht und übernimmt keine Umsetzung.›
• UmsatzbeteiligungDie Umsatzbeteiligung, englisch Revenue Share, ist ein Vergütungsmodell, bei dem der Partner einen prozentualen Anteil am erzielten Umsatz oder Deckungsbeitrag erhält.›

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