Ideales Partnerprofil

Das ideale Partnerprofil beschreibt in nachprüfbaren Kriterien, welche Art von Unternehmen als Partner infrage kommt, bevor die Suche nach konkreten Kandidaten beginnt.

Einordnung

Ohne dieses Profil wird Partnerauswahl zur Gelegenheitsentscheidung: Man arbeitet mit denen zusammen, die zuerst gefragt haben oder auf der Messe am sympathischsten waren. Ein belastbares Profil beschreibt neben Branche und Größe auch, welchen Zugang der Partner zu euren Zielkunden hat, welches Geschäft er heute macht und warum euer Angebot seines besser macht. Es ist zugleich das Werkzeug, mit dem sich höflich absagen lässt.

Beispiel

Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört

Der Begriff gehört zu Phase 3 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Auswahl und Segmentierung. In dieser Phase entscheidet ihr, mit wem ihr arbeitet und wie viel Betreuung jedes Segment bekommt. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.

Verwandte Begriffe

• QualifizierungQualifizierung bezeichnet im Partnergeschäft die Prüfung, ob ein Partnerkandidat wirklich passt, bevor Zeit in Vertrag, Onboarding und Enablement investiert wird.›
• PartnersegmentierungPartnersegmentierung teilt das Partnerportfolio nach Potenzial und Engagement in Gruppen ein, damit Betreuungszeit dorthin geht, wo sie am meisten bewirkt.›
• MarktabdeckungMarktabdeckung beschreibt, welcher Anteil des Zielmarkts durch eigene Vertriebskapazität und Partner tatsächlich erreicht wird, aufgeschlüsselt nach Region, Branche oder Kundensegment.›

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