Glossar Partnermanagement · Phase 3 von 7
Marktabdeckung
Christopher Niekamp · Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026
Marktabdeckung beschreibt, welcher Anteil des Zielmarkts durch eigene Vertriebskapazität und Partner tatsächlich erreicht wird, aufgeschlüsselt nach Region, Branche oder Kundensegment.
Einordnung
Die Frage wirkt banal, wird aber selten sauber beantwortet. Viele Partnerportfolios sind über Jahre gewachsen und häufen sich dort, wo ohnehin schon Partner sitzen, während ganze Segmente unbesetzt bleiben. Wer die Abdeckung einmal auf eine Karte legt, sieht meist zwei Dinge gleichzeitig: weiße Flecken, für die es keinen Partner gibt, und Überschneidungen, in denen sich mehrere Partner gegenseitig die Preise verderben.
Beispiel
Ein Hersteller legt seine Partner nach Postleitzahlgebieten auf eine Karte. Im Süden sitzen mehrere Partner dicht beieinander und unterbieten sich gegenseitig, im Norden gibt es keinen. Statt weitere Partner im Süden aufzunehmen, sucht er gezielt einen Partner für den Norden.
Beispiel zur Veranschaulichung, kein einzelner Kundenfall.Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört
Der Begriff gehört zu Phase 3 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Auswahl und Segmentierung. In dieser Phase entscheidet ihr, mit wem ihr arbeitet und wie viel Betreuung jedes Segment bekommt. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.
Verwandte Begriffe
- Ideales PartnerprofilDas ideale Partnerprofil beschreibt in nachprüfbaren Kriterien, welche Art von Unternehmen als Partner infrage kommt, bevor die Suche nach konkreten Kandidaten beginnt.›
- ExklusivitätExklusivität bezeichnet die vertragliche Zusage, dass ein Partner in einem definierten Gebiet, Marktsegment oder für eine Produktlinie der einzige Vertriebsweg des Anbieters ist.›
- Go-to-Market-ModellDas Go-to-Market-Modell beschreibt, über welche Wege ein Unternehmen seinen Markt erreicht: direkt über den eigenen Vertrieb, indirekt über Partner oder in einer Kombination aus beidem.›
