Glossar Partnermanagement · Phase 5 von 7
MDF (Marketing Development Funds)
Christopher Niekamp · Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026
MDF steht für Marketing Development Funds und bezeichnet Marketingbudgets, die ein Anbieter seinen Partnern für gemeinsame oder partnereigene Marketingaktionen zur Verfügung stellt.
Einordnung
Meist werden MDF für vorher beantragte Aktionen vergeben und gegen Nachweis erstattet, etwa für Veranstaltungen, Kampagnen oder Messeauftritte. Ihr Wert hängt daran, ob die Mittel an Ergebnisse gekoppelt sind.
Budgets, die ohne Ziel abgerufen werden, finanzieren Aktivität, aber selten neue Verkaufschancen. Wirksamer ist es, vor jeder Aktion zu vereinbaren, woran beide Seiten den Erfolg messen.
Beispiel
Ein Softwarehersteller beteiligt sich an einer Kundenveranstaltung eines Partners mit einem festen Betrag. Vorab vereinbaren beide, wer eingeladen wird und dass die Verkaufschancen aus der Veranstaltung über die Deal-Registrierung gemeldet werden. Danach entscheidet die Auswertung, ob die Aktion wiederholt wird.
Beispiel zur Veranschaulichung, kein einzelner Kundenfall.Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört
Der Begriff gehört zu Phase 5 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Aktivierung und Enablement. In dieser Phase lernt der Partner, den Bedarf beim Kunden selbst zu erkennen und ohne euch zu verkaufen. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.
Verwandte Begriffe
- Partner-EnablementPartner-Enablement bezeichnet alle Maßnahmen, die einen Partner befähigen, eigenständig erfolgreich zu verkaufen, durch Wissen, Argumente und die richtigen Materialien zum richtigen Zeitpunkt.›
- Joint Business PlanEin Joint Business Plan ist der gemeinsam mit dem Partner erstellte Geschäftsplan, der Ziele, Maßnahmen, Zuständigkeiten und Termine für einen festgelegten Zeitraum festhält.›
- Tier-ModellEin Tier-Modell teilt das Partnerportfolio in Stufen ein, meist mit steigenden Anforderungen und steigenden Gegenleistungen, etwa als Silber, Gold und Platin.›
