Glossar Partnermanagement · Phase 6 von 7
Joint Business Plan
Christopher Niekamp · Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026
Ein Joint Business Plan ist der gemeinsam mit dem Partner erstellte Geschäftsplan, der Ziele, Maßnahmen, Zuständigkeiten und Termine für einen festgelegten Zeitraum festhält.
Einordnung
Der Unterschied zur klassischen Zielvorgabe liegt im Wort gemeinsam: Beide Seiten sagen zu, was sie beitragen. Damit wird aus einer Erwartung eine Verabredung, die sich nachhalten lässt. Ein Joint Business Plan, der einmal im Jahr unterschrieben und dann abgelegt wird, ist wertlos. Wirkung entsteht erst durch den festen Termin, an dem beide Seiten gemeinsam auf den Stand schauen.
Beispiel
Ein Hersteller und ein Systemhaus vereinbaren für das nächste Halbjahr drei gemeinsame Ziele: Zwei Vertriebsleute des Partners schließen die Produktschulung ab, beide Seiten richten eine Veranstaltung für Bestandskunden aus, und der Partner meldet seine Verkaufschancen über die Deal-Registrierung. In festen Abständen schauen beide gemeinsam auf den Stand.
Beispiel zur Veranschaulichung, kein einzelner Kundenfall.Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört
Der Begriff gehört zu Phase 6 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Steuerung und Kennzahlen. In dieser Phase messt ihr, welche Partnerschaft trägt, und greift ein, bevor der Verfall im Umsatz sichtbar wird. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.
Verwandte Begriffe
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- MDF (Marketing Development Funds)MDF steht für Marketing Development Funds und bezeichnet Marketingbudgets, die ein Anbieter seinen Partnern für gemeinsame oder partnereigene Marketingaktionen zur Verfügung stellt.›
- Partner-ScorecardEine Partner-Scorecard bewertet jeden Partner nach festen Kriterien und macht so vergleichbar, wo eine Partnerschaft steht und wo sie Aufmerksamkeit braucht.›
