Nutzenversprechen für Partner

Das Nutzenversprechen für Partner, englisch Partner Value Proposition, ist die Antwort auf die Frage, warum ein Unternehmen mit diesem Anbieter zusammenarbeiten sollte und nicht mit einem Wettbewerber.

Einordnung

Die meisten Antworten darauf beschreiben das Produkt. Das ist die Antwort auf die Kundenfrage, nicht auf die Partnerfrage. Ein Partner entscheidet danach, ob ihr sein Geschäft besser macht: durch zusätzliche Umsätze, durch Zugang zu Projekten, durch Differenzierung gegenüber seinem Wettbewerb oder durch eine Marge, die verlässlich bleibt. Das Nutzenversprechen gehört in einen Satz, den der Partner selbst weitererzählen kann.

Beispiel

Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört

Der Begriff gehört zu Phase 2 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Partnerstrategie. In dieser Phase legt ihr fest, welchen Beitrag Partner leisten sollen und welche Partnertypen ihr dafür braucht. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.

Verwandte Begriffe

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• PartnerprogrammEin Partnerprogramm ist das Regelwerk, nach dem ein Anbieter mit seinen Partnern zusammenarbeitet: Partnertypen, Anforderungen, Leistungen, Vergütung und Abläufe.›
• Attach-RateDie Attach-Rate gibt an, wie oft zu einem Hauptverkauf ein zusätzliches Produkt oder eine Leistung mitverkauft wird, im Partnergeschäft etwa Services des Partners zur Lizenz des Herstellers.›

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