Glossar Partnermanagement · Phase 6 von 7
Attach-Rate
Christopher Niekamp · Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026
Die Attach-Rate gibt an, wie oft zu einem Hauptverkauf ein zusätzliches Produkt oder eine Leistung mitverkauft wird, im Partnergeschäft etwa Services des Partners zur Lizenz des Herstellers.
Einordnung
Für Partner ist das Geschäft rund um ein Produkt oft wichtiger als die Lizenzmarge selbst, weil Einführung, Betreuung und Erweiterungen den eigentlichen Ertrag bringen.
Wer als Hersteller versteht, welche Leistungen ein Partner rund um sein Produkt verkaufen kann, macht den Business Case des Partners überzeugender als mit einem höheren Rabatt.
Beispiel
Ein Hersteller wertet aus, bei wie vielen Lizenzverkäufen seiner Partner auch ein Einführungsprojekt beauftragt wurde. Partner, die regelmäßig Einführungen mitverkaufen, sind auch beim Lizenzverkauf aktiver. Er stellt daraufhin allen Partnern Vorlagen für Einführungsangebote bereit.
Beispiel zur Veranschaulichung, kein einzelner Kundenfall.Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört
Der Begriff gehört zu Phase 6 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Steuerung und Kennzahlen. In dieser Phase messt ihr, welche Partnerschaft trägt, und greift ein, bevor der Verfall im Umsatz sichtbar wird. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.
Verwandte Begriffe
- Business Case des PartnersDer Business Case des Partners ist die Rechnung aus Sicht des Partners: Was muss er investieren, was verdient er daran, und ab wann rechnet sich die Zusammenarbeit für ihn.›
- Wallet ShareWallet Share bezeichnet den Anteil, den ein Anbieter am gesamten Budget eines Kunden oder Partners für eine bestimmte Kategorie erhält, im Partnergeschäft meist den Anteil eures Produkts am Umsatz, den ein Partner in eurem Segment macht.›
- YieldYield bezeichnet im Partnergeschäft den Ertrag je Partner: welchen Umsatz oder Deckungsbeitrag ein einzelner Partner im Verhältnis zur investierten Betreuung liefert.›
