Glossar Partnermanagement · Phase 6 von 7
Yield
Christopher Niekamp · Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026
Yield bezeichnet im Partnergeschäft den Ertrag je Partner: welchen Umsatz oder Deckungsbeitrag ein einzelner Partner im Verhältnis zur investierten Betreuung liefert.
Einordnung
Die Kennzahl beantwortet eine Frage, die in Partnerberichten selten gestellt wird. Berichtet wird meist die Zahl der Partner, weil sie wächst. Der Ertrag je Partner sinkt dagegen fast immer, sobald ein Portfolio schneller wächst als die Betreuungskapazität. Wer beide Werte nebeneinanderlegt, sieht früh, ob ein Programm skaliert oder sich nur verbreitert.
Beispiel
Ein Partnerbericht zeigt, dass die Zahl der Partner im letzten Jahr deutlich gestiegen ist. Legt man den Umsatz je Partner daneben, ist dieser gesunken, weil die neuen Partner kaum verkaufen und die Betreuung der bestehenden dünner geworden ist. Die Entscheidung: vorerst die vorhandenen Partner aktivieren, neue kommen später.
Beispiel zur Veranschaulichung, kein einzelner Kundenfall.Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört
Der Begriff gehört zu Phase 6 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Steuerung und Kennzahlen. In dieser Phase messt ihr, welche Partnerschaft trägt, und greift ein, bevor der Verfall im Umsatz sichtbar wird. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.
Verwandte Begriffe
- AktivitätsgefälleDas Aktivitätsgefälle beschreibt das Muster, dass wenige Partner nahezu den gesamten Partnerumsatz erzeugen, während ein langer Rest inaktiv bleibt.›
- Partner-KPIPartner-KPIs sind die Kennzahlen, mit denen ein Unternehmen Zustand und Erfolg seines Partnergeschäfts misst, von frühen Signalen wie Schulungen und gemeldeten Verkaufschancen bis zum Partnerumsatz.›
- Wallet ShareWallet Share bezeichnet den Anteil, den ein Anbieter am gesamten Budget eines Kunden oder Partners für eine bestimmte Kategorie erhält, im Partnergeschäft meist den Anteil eures Produkts am Umsatz, den ein Partner in eurem Segment macht.›
