Glossar Partnermanagement · Phase 2 von 7
XaaS
Christopher Niekamp · Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026
XaaS steht für Anything as a Service und bezeichnet das Geschäftsmodell, Leistungen als laufend bezogenen Dienst statt als einmaligen Kauf anzubieten.
Einordnung
Für das Partnergeschäft ist das eine Zäsur. Im Lizenzgeschäft verdiente der Partner einmal an der Marge des Verkaufs; im Abomodell verteilt sich derselbe Betrag über Jahre. Damit verschiebt sich seine Aufgabe vom Abschluss zur Betreuung, und damit auch die Frage, wofür ihr ihn vergütet. Partnerprogramme, die aus der Lizenzwelt stammen, belohnen häufig noch die Neukundengewinnung, während der Wert längst in der Verlängerung liegt.
Beispiel
Ein Hersteller stellt von Kauflizenzen auf ein Abomodell um. Partner, die bisher beim Verkauf eine Marge erhielten, verdienen nun über die Laufzeit. Das Partnerprogramm wird angepasst: Neben dem Abschluss wird auch die Verlängerung vergütet, weil der Partner die Kunden im Alltag betreut.
Beispiel zur Veranschaulichung, kein einzelner Kundenfall.Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört
Der Begriff gehört zu Phase 2 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Partnerstrategie. In dieser Phase legt ihr fest, welchen Beitrag Partner leisten sollen und welche Partnertypen ihr dafür braucht. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.
Verwandte Begriffe
- UmsatzbeteiligungDie Umsatzbeteiligung, englisch Revenue Share, ist ein Vergütungsmodell, bei dem der Partner einen prozentualen Anteil am erzielten Umsatz oder Deckungsbeitrag erhält.›
- Business Case des PartnersDer Business Case des Partners ist die Rechnung aus Sicht des Partners: Was muss er investieren, was verdient er daran, und ab wann rechnet sich die Zusammenarbeit für ihn.›
- Attach-RateDie Attach-Rate gibt an, wie oft zu einem Hauptverkauf ein zusätzliches Produkt oder eine Leistung mitverkauft wird, im Partnergeschäft etwa Services des Partners zur Lizenz des Herstellers.›
