Wallet Share

Wallet Share bezeichnet den Anteil, den ein Anbieter am gesamten Budget eines Kunden oder Partners für eine bestimmte Kategorie erhält, im Partnergeschäft meist den Anteil eures Produkts am Umsatz, den ein Partner in eurem Segment macht.

Einordnung

Die Kennzahl beantwortet eine Frage, die der Partnerumsatz allein nicht beantwortet: Verkauft ein Partner wenig, weil sein Geschäft klein ist, oder weil er überwiegend einen Wettbewerber verkauft?

Zwei Partner mit gleichem Umsatz können ganz unterschiedliche Chancen bieten. Wo der Wallet Share gering ist, liegt das Wachstum im bestehenden Partner, nicht in einem neuen.

Beispiel

Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört

Der Begriff gehört zu Phase 6 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Steuerung und Kennzahlen. In dieser Phase messt ihr, welche Partnerschaft trägt, und greift ein, bevor der Verfall im Umsatz sichtbar wird. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.

Verwandte Begriffe

• Attach-RateDie Attach-Rate gibt an, wie oft zu einem Hauptverkauf ein zusätzliches Produkt oder eine Leistung mitverkauft wird, im Partnergeschäft etwa Services des Partners zur Lizenz des Herstellers.›
• YieldYield bezeichnet im Partnergeschäft den Ertrag je Partner: welchen Umsatz oder Deckungsbeitrag ein einzelner Partner im Verhältnis zur investierten Betreuung liefert.›
• SystemhausEin Systemhaus ist ein IT-Dienstleister, der Hardware, Software und Services verschiedener Hersteller für seine Kunden zusammenstellt, einführt und betreut, häufig mit langjährigen Kundenbeziehungen in einer Region.›

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