Partner-Lifecycle

Der Partner-Lifecycle beschreibt die Phasen, die eine Partnerschaft im B2B durchläuft, von der strategischen Auswahl über Onboarding und Aktivierung bis zur laufenden Steuerung und Weiterentwicklung.

Einordnung

Wer den Partner-Lifecycle als durchgängigen Prozess versteht statt als lose Einzelaktionen, legt die Grundlage für planbares Partnerwachstum. Jede Phase baut auf der vorherigen auf: Eine schlechte Auswahl lässt sich durch gutes Onboarding kaum retten, und das beste Onboarding verpufft ohne anschließende Steuerung.

PARTNEO beschreibt das Partnergeschäft eines Unternehmens als eigenes Modell mit sieben Phasen in drei Etappen: den PARTNEO Partner-Lifecycle. Er reicht von Fundament und Mindset über Partnerstrategie, Auswahl und Segmentierung, Akquise und Onboarding sowie Aktivierung und Enablement bis zu Steuerung und Kennzahlen und schließlich Verankerung und Skalierung.

Beispiel

Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört

Der Begriff betrifft alle sieben Phasen des PARTNEO Partner-Lifecycle, von Fundament und Mindset bis Verankerung und Skalierung. Wo ihr insgesamt steht, zeigt der Reifegrad-Check.

Verwandte Begriffe

• Partner-OnboardingPartner-Onboarding bezeichnet den strukturierten Prozess, mit dem ein neuer Partner nach Vertragsabschluss in die produktive Zusammenarbeit geführt wird.›
• PartnerreifegradDer Partnerreifegrad ordnet ein Partnergeschäft auf einer Skala von fünf Stufen ein: Zufall, Reaktiv, Strukturiert, Gesteuert, Skaliert.›
• PartnermanagementPartnermanagement ist der systematische Aufbau, die Steuerung und die Weiterentwicklung von Geschäftspartnerschaften mit dem Ziel, über Partner planbar Umsatz und Wachstum zu erzeugen.›

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