Glossar Partnermanagement · Phase 2 von 7
Strategische Partnerschaft
Christopher Niekamp · Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026
Eine strategische Partnerschaft ist eine Geschäftsbeziehung mit gemeinsamem Wachstumsinteresse: Der Erfolg des einen hängt am Erfolg des anderen.
Einordnung
Man entwickelt zusammen Angebote, empfiehlt sich gegenseitig und investiert in die Beziehung. Im Unterschied zur reinen Lieferantenbeziehung, die transaktional und austauschbar ist, hat die strategische Partnerschaft selbst einen Wert: gemeinsame Kunden, geteiltes Vertrauen, gemeinsames Wissen. Nicht jede Beziehung muss strategisch sein. Entscheidend ist, sie richtig einzuordnen und entsprechend zu investieren.
Beispiel
Ein Softwarehersteller und eine Unternehmensberatung entwickeln ein gemeinsames Angebot für eine Branche: Die Beratung bringt das Vorgehen ein, der Hersteller das Werkzeug. Beide investieren in gemeinsame Referenzen und empfehlen sich, auch wenn ein einzelnes Projekt für eine Seite wenig abwirft.
Beispiel zur Veranschaulichung, kein einzelner Kundenfall.Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört
Der Begriff gehört zu Phase 2 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Partnerstrategie. In dieser Phase legt ihr fest, welchen Beitrag Partner leisten sollen und welche Partnertypen ihr dafür braucht. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.
Verwandte Begriffe
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- Joint Business PlanEin Joint Business Plan ist der gemeinsam mit dem Partner erstellte Geschäftsplan, der Ziele, Maßnahmen, Zuständigkeiten und Termine für einen festgelegten Zeitraum festhält.›
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