Glossar Partnermanagement · Phase 2 von 7
Technologiepartner
Christopher Niekamp · Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026
Ein Technologiepartner verbindet seine Lösung technisch mit der eines Anbieters, etwa über eine Schnittstelle, sodass gemeinsame Kunden beide Produkte zusammen nutzen können.
Einordnung
Technologiepartnerschaften verkaufen selten direkt, machen aber das Angebot vollständiger und den Wechsel für Kunden schwerer.
Ihr Wert zeigt sich in gemeinsamen Kunden und darin, ob die Vertriebsteams beider Seiten die Verbindung kennen und ansprechen. Eine Schnittstelle, von der im Vertrieb niemand weiß, bleibt ein technisches Detail.
Beispiel
Ein Anbieter von Zeiterfassung und ein Anbieter von Lohnsoftware bauen eine Schnittstelle zwischen ihren Produkten. Beide nennen die Verbindung in ihren Angeboten, schulen ihre Vertriebsteams darauf und stellen sich bei gemeinsamen Interessenten gegenseitig vor.
Beispiel zur Veranschaulichung, kein einzelner Kundenfall.Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört
Der Begriff gehört zu Phase 2 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Partnerstrategie. In dieser Phase legt ihr fest, welchen Beitrag Partner leisten sollen und welche Partnertypen ihr dafür braucht. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.
Verwandte Begriffe
- ÖkosystemEin Partner-Ökosystem ist das Netz aller Unternehmen, die rund um eine Lösung Wert schaffen: Wiederverkäufer, Berater, Integratoren, Technologiepartner und Empfehlungsgeber.›
- ImplementierungspartnerEin Implementierungspartner führt die Lösung eines Anbieters beim Kunden ein: Er richtet sie ein, passt sie an, bindet sie an bestehende Systeme an und schult die Anwender.›
- Co-SellingCo-Selling bezeichnet den gemeinsamen Verkaufsprozess, bei dem Anbieter und Partner zusammen beim selben Kunden auftreten. Jeder bringt seine Stärke ein, das Ergebnis ist ein überzeugenderes Gesamtangebot.›
