Deal-Registrierung

Deal-Registrierung bezeichnet das Verfahren, mit dem Partner geplante Verkaufschancen beim Anbieter melden und sich so, meist für einen bestimmten Zeitraum, das Anrecht auf die Betreuung dieses Geschäfts sichern.

Einordnung

Für den Anbieter ist die Deal-Registrierung mehr als Verwaltung: Sie ist ein zentrales Steuerungs- und Frühwarnsignal. Sinkt die Zahl der gemeldeten Deals über mehrere Quartale, verliert das Partnerprogramm an Dynamik, oft lange bevor der Umsatzrückgang sichtbar wird. Zugleich verhindert das Verfahren, dass zwei Partner am selben Kunden arbeiten, ohne voneinander zu wissen.

Beispiel

Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört

Der Begriff gehört zu Phase 6 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Steuerung und Kennzahlen. In dieser Phase messt ihr, welche Partnerschaft trägt, und greift ein, bevor der Verfall im Umsatz sichtbar wird. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.

Verwandte Begriffe

• ForecastDer Partner-Forecast ist die Vorschau auf den Umsatz, der in den kommenden Perioden über Partner erwartet wird, aufgebaut aus gemeldeten Verkaufschancen und deren Abschlusswahrscheinlichkeit.›
• VertriebskonfliktEin Vertriebskonflikt, auch Kanalkonflikt, entsteht, wenn eigener Vertrieb und Partner um denselben Kunden konkurrieren oder wenn mehrere Partner am selben Geschäft arbeiten.›
• PRM (Partner Relationship Management)PRM steht für Partner Relationship Management und bezeichnet Software, mit der Anbieter die Zusammenarbeit mit ihren Vertriebs- und Servicepartnern organisieren, meist über ein Portal, in dem die Partner selbst arbeiten.›

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