Forecast

Der Partner-Forecast ist die Vorschau auf den Umsatz, der in den kommenden Perioden über Partner erwartet wird, aufgebaut aus gemeldeten Verkaufschancen und deren Abschlusswahrscheinlichkeit.

Einordnung

Der Partner-Forecast ist schwerer zu erstellen als der eigene, weil ihr die Verkaufschancen gemeldet bekommt und sie nicht selbst führt. Genau deshalb hängt seine Qualität an zwei Voraussetzungen: einer funktionierenden Deal-Registrierung und einem Partner, der einen Grund hat, ehrlich zu melden. Wo Meldungen nur Aufwand bedeuten und keinen Vorteil bringen, bleibt der Forecast Fiktion.

Beispiel

Wo der Begriff im Partnermanagement hingehört

Der Begriff gehört zu Phase 6 des PARTNEO Partner-Lifecycle, Steuerung und Kennzahlen. In dieser Phase messt ihr, welche Partnerschaft trägt, und greift ein, bevor der Verfall im Umsatz sichtbar wird. Wie weit ihr in dieser Phase seid, zeigt der Reifegrad-Check.

Verwandte Begriffe

• Deal-RegistrierungDeal-Registrierung bezeichnet das Verfahren, mit dem Partner geplante Verkaufschancen beim Anbieter melden und sich so, meist für einen bestimmten Zeitraum, das Anrecht auf die Betreuung dieses Geschäfts sichern.›
• Partner-KPIPartner-KPIs sind die Kennzahlen, mit denen ein Unternehmen Zustand und Erfolg seines Partnergeschäfts misst, von frühen Signalen wie Schulungen und gemeldeten Verkaufschancen bis zum Partnerumsatz.›
• CRM (Customer Relationship Management)CRM steht für Customer Relationship Management und bezeichnet Software, in der ein Unternehmen Kunden, Kontakte, Verkaufschancen und den Vertriebsprozess führt.›

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